薏米社创始人:一个设计师的微电商梦想

来源:微商代理网      热度:132      时间: 2016-08-13 15:46

【独家专访】薏米社:一个设计师的微电商梦想

朋友圈卖面膜让人讨厌吗?

笔者见到薏米老师的第一感觉,就是好相处,让人特别想亲近。当薏米老师邀请笔者接待室坐下的时候,问了一句话:你讨厌朋友圈卖面膜的人吗?笔者很不好意思,但还是如实回答了。确实很讨厌。

薏米老师笑了起来。说,我和你们一样。也很讨厌。但是我们社的成员,同样朋友圈卖面膜,但是都没有人讨厌她们。

在薏米社里面,不仅没有人讨厌她们,反而很多宝妈和主妇跟着一起微信创业。微商是一个被忽略的群体,很多人不看好,也有很多人贬低。但是不可否认的是,就是微商让许多初中文化,高中文化的主妇,经济得到了独立,人格得到了尊重。甚至很多主妇一个月就能赚老公一年的工资。

看出笔者的惊讶,薏米老师接着说。事实上,团队里面有几个做得好的微商,月入至少20万。

薏米老师是谁?

下午在接待室靠近阳光,和薏米老师一边喝茶,一边说起了自己的经历。

从设计专业毕业后,薏米老师从事多年设计行业,并成立了自己的设计师工作室。但是因为从小对护肤美容颇感兴趣,在肌肤问题和化妆品使用方面,有较深研究,后来兼职担任资生堂资深美容培训讲师。

经过多年的美容行业从业生涯,薏米老师开始独立为美容时尚杂志撰稿,成为自由撰稿人。在微博等自媒体上,颇受读者喜爱。

去年,薏米老师,接受宜芙卡品牌的邀请,担任了品牌美容顾问。在一年的化妆品电商从业时间里,薏米老师发现,微信的兴起,带来了新的商机。但是一涌而入的人却造成了这个市场的混乱。许多微商只知道囤货,但是不知道怎么卖。消费者问起来皮肤问题又不知道怎么解答。上家供了货以后,也不教方法,甚至消失不见了。

整合这些问题后,薏米老师决心放弃做设计师,也不再做美容顾问。在微商里面有太多的宝妈和主妇,我看到了太多的不容易和委屈,薏米老师这样说,微商是一个商机,却未必属于主妇。为此,我就要成立这样的社团去帮助她们。

15年初,友田科技(杭州)有限公司正式在杭州成立,薏米老师带领一批主妇和宝妈们开始了电子商务的梦想。中国首家微商服务社群——薏米社就此成立。

淘宝给了一批人成功的台阶,很多人错过了。但是微商来了,却有很多人不懂怎么做。薏米社,就是要为小微商服务。不懂不要紧,我们免费开放课程去教。还不懂也不要紧,我们分配导师一对一指导。不会选产品也不要紧,我们开通认证渠道,帮助微商找到适合自己的产品。

微商是电子商务吗?

在采访过程中,薏米老师经常拿起手机回复社员的提问。笔者很疑惑地问,您现在还要一对一教新人吗?薏米老师首先说了抱歉,在采访过程中打断笔者。有新人问到问题,只要我看到一定会回复。我每天要有70%的时间是在和学员们做沟通。可能你没有接触她们不知道。有太多的主妇和宝妈想要在经济上独立,在事业上成功。但是她们真的非常缺方法。薏米社坚持手把手教,就从我开始。

微商,到底是什么?笔者好奇地问到。

薏米老师,没有解释太多概念。只问了笔者一句话:当人们都认为东西要到商店里的买的时候,马云说在电脑上买。当人们认为东西要到网上买的时候,现在要有人告诉你,在手机里面买。这就是微商。

与传统的电子商务不一样的是,微商做的是C2B。

传统的商业模式是,先制造产品,再寻找销售渠道,找到顾客。这样的商业模式,有很多的问题,中间环节太多,顾客没有议价能力。而在产品极度泛滥和同质化的时代,顾客的需求变得非常地珍贵。如果聚合N个有共同需求的C,就能集体向B进行议价。甚至C不再掏钱购买产品,而是让A去承担B的费用。这就是所谓的羊毛出在狗身上,让猪去买单。

而在C2B电子商务模式里面,社群会变成聚合需求的工具。简单举例说,社群里面产生了100万台手机订单,但是我们都只想花500块买一只性能超强的手机。谁想做这个单子?就会有许多B对这个订单感兴趣。

而当社群聚合以后,每个个体身边都有一些好的商品走不到市场终端。这就给予一些人机会,比如全国的农副产品就有机会打破市场垄断的阻碍,以很低的价格走向终端消费市场,砍断中间环节的利益链条。

薏米社就是一个微商社群聚集。薏米老师笑着说,我们做过测试。东北有我们一个社员,经过我们的运作,两个月销售老家的大松子2000斤。

当薏米社影响力再大一些时候,我们卖的就不只是松子了!送笔者出门的时候,薏米老师留下这么一句话。意味深长。

采访后记

当我们认为商店买东西,理所应当的时候,淘宝来了。当我们认为网上买东西,还不错的时候,微商来了。可能还有很多人摸不懂,看不透的时候。已经成功了一大批微商创业者。未来属于谁的,没有人说得准。可能是你的,也可能是她的。但纵观时代潮流,成功者大多是抓住时代潮流的人。

微商来了。你准备好了吗?

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