爆火微商界的秘密

来源:微商代理网      热度:168      时间: 2016-08-13 15:47

前言当笔者决定做一篇微商专题报道的时候,许多同事建议我研究一下薏米社。因为在他们的朋友圈里面,有薏米社的认证成员做微商做得还不错。14年的时候,还没有怎么听说过薏米社。但在15年初开始,就经常能听到一些关于薏米社的消息。今天,笔者将和大家一起来揭露一下薏米社爆火的背后,到底有哪些不为人知的秘密!感谢薏米社小莉导师(微信号L-SF-5321)提供的爆料.

微商是什么?

和很多人一样,笔者也曾怀疑过微商。但随着身边做微商的朋友越来越多。对于这一现象也产生了研究的兴趣。也有朋友做微商辞掉工作,现在能月入过十万的。让我不得不思考自己对于微商的认识是不是偏激的。之前,笔者一直认为微商就是刷朋友圈卖货。要么就是开个微店卖货。但接触了薏米社创始人薏米老师以后,笔者开始改变了想法。微商是一种社交电子商务。简单来说,就是我在交朋友的过程中,销售产品。所以薏米社从来不主张去刷屏做广告,而是去关怀你的粉丝,让陌生人成为朋友。

微商有哪些困惑?

薏米老师告诉笔者,14年虽然是微商的爆发期,但是做微商的人也有很多的困惑。

(一)暴力刷屏随着微商的崛起,笔者曾做过一个调查,大家最反感微商的地方是什么?结果是95%都很讨厌刷屏卖货,通常会直接屏蔽或拉黑。

(二)盲目跟风不少做微商的朋友看到别人都在卖面膜,卖减肥产品,卖女装……然后就想这个不错,然后就去做这个产品;后续出现新的产品,看广告力度打得响,又觉得这个不错,就想要再做这个产品。

(三)产品低劣有多少人为了获得暴利,专门选择质量低劣的产品,严重污染整个市场环境,冲击着朋友圈的发展。

(四)火啥卖啥有些微商是这样的心理,啥火我卖啥。反正直接复制粘贴,妈妈说so easy。其实一个产品的火爆很大程度是一种营销的结果。在微商代理眼里,火爆的产品一定很好卖。但其实很多产品的火爆也只是在卖家圈子里。消费者圈子里,不可能经过这么短的时间就能火爆。所以很多聪明的微商,借着产品知名度,拿一个最大的代理,然后吸纳小代理,等吸纳不动的时候,又换一个新的火爆产品来做。但对于大部分微商来说,产品很难销售。因为拿来货以后,上家就不会再理会你。

(五)单枪匹马微商经营的阵地是微信,但是因为相对封闭,导致很多微商是单打独斗的。一个人无法懂得全部,当遇到瓶颈的时候,也没有人能够帮助。弱小的微商群体,必须要抱团才能成长。所以这也就是14年微商团队很火的原因。但是大部分团队,只是拥有了一个形式,虽然有培训课程,但不是所有微商都能完全消化,课后也没有手把手的指导。

薏米社解决了什么问题?

薏米社创始人-薏米老师

薏米老师告诉笔者,微商最大的难题其实就这么两个:不会卖,不会招代理;产品乱价,大家打价格战;第一,薏米社开创了微商新的代理体系。从产品角度来说,与品牌商是紧密合作的。只要薏米社认证并且销售这个产品,那么任何渠道都不能再销售了。而且价格也必须要薏米社来制定。每一个批次的品质,薏米社都要抽检。这样一来,从产品的源头控制了货源。

第二,代理体系改成导师体系。薏米社给你供货的人有义务有责任帮助你学会方法,把产品卖出去。而且导师体系,不存在相互竞争关系,只要你还在薏米社做微商,导师是终身制的。

第三,开办薏米微商学院。让更专业的讲师来进行授课。而许多微商是由代理自己开课的。这样就会导致水平参差不齐,因为又要销售又要上课,没法把精力集中于开发精品课程。课程从产品知识、销售技巧、推广方法等角度去培训微商学员。让一个不懂的人,也能做好微商。

第四,搭建推广平台,帮助微商进行推广。因为微信的相对封闭,想要获得更多好友,难度是比较大的。薏米社搭建了推广平台,让以前主动加别人,变成被动等别人加。最后,薏米老师这样说:其实微商没有那么复杂,能把货卖出去赚到钱才是硬道理。对于薏米社来说,能够帮助成员赚钱才能算成功。笔者开玩笑问薏米老师,这么多培养出来的代理,不担心被别人挖走吗?薏米老师笑一笑说,你可以挖挖看,你能不能挖走。

版权所有.